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连创3家上市公司的陆正耀:神州租车、神州优车、瑞幸咖啡

更新时刻:2019/5/24  作者:互联网/国王与王后 文章来历:188bet首页网 
文章导读:跟着瑞幸咖啡上市提上议程,暗地老板陆正耀开端“浮出水面”。假如瑞幸2019年成功上市,这将是12年来,陆正耀“IPO加工厂”的第三家上市公司。

本文转自大众号国王与王后(ID:kingandqueen2018)

4月22日,瑞幸咖啡正式向美国SEC提交招股文件,方案登陆纳斯达克,股票代码“LK”,方案募资最多1亿美元。

建立不过18个月,在本钱局上一路蒙眼狂奔的瑞幸,以目不暇接的营销办法和一轮紧接一轮的融资,搅动了整个我国咖啡商场。

假如瑞幸这次成功上市,它将改写我国互联网公司的上市速度。

28个城市,2370家门店,累计生意客户1687万人次,不管现阶段瑞幸的争议有多大,不可否定的是,瑞幸的本钱操作办法令人敬服。

瑞幸咖啡

而造就这个独角兽企业的,除了站在台前的COO钱治亚、CMO杨飞,持股超越30%的暗地老板陆正耀才是最大的功臣。

跟着瑞幸咖啡上市提上议程,暗地老板陆正耀开端“浮出水面”。假如瑞幸2019年成功上市,这将是12年来,陆正耀“IPO加工厂”的第三家上市公司。

1、敢冒险的福建人

“没有福建人不敢做的生意”。

这一说法撒播于我国商界。福建临海,宋元以来海洋生意和明清时期犯禁下海的传统都培养了福建人勇于冒险的性情。

在我国互联网版图中,闽商是佼佼者。今日头条张一鸣、美团王兴、美图蔡文胜,都是福建商人中的俊彦。

福建系互联网大佬

比较张一鸣、王兴等人,神州系掌门人陆正耀的媒体曝光率不多,但这并不影响他朝着千亿身价的道路上跨进。

本年50岁的陆正耀,1969年出生于福建省宁德市屏南县。

1991年,22岁的陆正耀大学毕业,在石家庄当了两年公务员。不安于现状的陆正耀很快就厌烦了公务员千人一面的日子。

两年后,他从公务员系统中辞去职务到北京创业。在中关村,陆正耀先后创建了DITEL Technology、北京华夏联合科技有限公司。

2005年正是我国互联网粗野成长的阶段。那时候,将美国成功的商业形式复制到我国商场,成为创业者的常用办法,陆正耀也不破例。

那年,遭到美国美洲轿车沙龙AAA的启示,陆正耀创建了UAA(联合轿车沙龙),成功接到了联想出资(后更名为“君联本钱”)的橄榄枝,并结识了日后的至交刘二海。彼时,刘二海在联想出资担任出资司理。

陆正耀兴办UAA

UAA的形式是向用户收取会员费,供给轿车救援、轿车修理和轿车稳妥服务,这一形式虽然在美国大获成功,但在我国商场并不见效。

不久,陆正耀的这次创业测验便宣告失利。

虽然出资失利,但这并不影响陆正耀和刘二海两人的联络。

刘二海后脱离君联本钱,建立愉悦本钱

尔后,陆正耀先后兴办神州租车、神州专车、神州优车等公司,刘二海均参加出资。关于好兄弟陆正耀的创业,刘二海以实践举动予以支撑。

2.神州租车

UAA的创业不尽善尽美,但这没有冲击陆正耀的自信心。

从这次失利的阅历中,陆正耀敏捷提炼出了创业的操作途径,那便是“抓风口、彪悍融资、烧钱扩张,敏捷追求IPO”。

2007年,陆正耀创建神州租车。那并不是一个好的创业节点,神州租车项目发起不久,就遭受了2008年全球经济危机。

神州租车

租车职业自身是个重财物的范畴,要靠大笔资金买车才干扩张事务,而其时刘二海地址的君联本钱投给神州租车的钱并缺乏以支撑大规划扩张。

2008年金融危机的到来,让原本现已谈好的几笔融资都陷入了阻滞状况,出资人捂着现金,静观其变。

那段时刻,陆正耀常挂在嘴边的一句话便是“没有子弹怎样打啊?”所谓的子弹,指的便是资金。

为了协助神州租车“安全过冬”,陆正耀和刘二海两人在商议怎样可以最大极限节省本钱的问题上发生了不合。

刘二海情急之下拍了一下桌子,而陆正耀则是气得直接把桌子掀翻!

不过两人第二天便和洽,究竟我们的方针共同,都是为了让公司可以度过难关。

回想陆正耀在神州租车上的打法,“规划扩张和价格战”是两个十分重要的战术,而这两大战术都离不开资金的支撑。

只需资金到手,风格彪悍的陆正耀便百发百中,每一招都足致使对手于死地。

据刘二海回想,在刚发起租车事务时,联想曾进行了一次出资。陆正耀用这笔出资购买了1000辆车,在短短几个月内,他就把1000辆车,铺满了二三十个点。

陆正耀强悍的战斗力,赢得了君联本钱乃至联想控股上下的共同认同,2010年8月,联想控股再次向神州租车注资。

联想控股旗下的君联本钱

拿到钱后的陆正耀,敏捷发起了价格战,降价起伏高达30%-50%,直接撼动整个职业,这一行为在其时被评为“震动同行”。

这并非神州租车榜首次发起价格攻势,当然也不是最终一次。2012年7月,陆正耀迎来了“大金主”华平。美国华平出资集团向神州租车出资2亿美元,这笔出资迄今为止仍是国内租车最大的单笔股权出资。

拿着2亿美钞,财大气粗的陆正耀再次祭出价格战大旗,发起了“50元新车风暴”。关于此次举动,陆正耀当年在承受《我国企业家》杂志采访时笑称,“(神州租车)商场副总裁要被吓哭了”。

连绵不断的融资带来最为直观的改变,便是车队规划的扩张。2009年,神州租车的车队规划缺乏700辆,比及2011年末时现已到达26000辆,2012年为45000辆。

神州租车香港上市

在规划扩张和价格战的两层战术下,神州租车的商场占有率不断攀升,一跃成为国内规划最大的租车渠道。

2014年9月,现已稳居国内租车职业老迈的神州租车,不负众望在香港成功上市。

敲钟现场,陆正耀和老战友刘二海,满面笑容。

3、神州优车

租车事务究竟是重财物运营,虽然呼声大,但赢利却没有幻想中那么丰盛。

在成功运作神州租车上市后,陆正耀将目光放在了正处于风口的专车事务。彼时,滴滴和快的正打得火热,而大洋彼岸的Uber也开端将事务范围扩张到全球。

聪明的陆正耀并没有挑选竞赛早已白热化的C2C形式,而是凭借原有的神州租车渠道优势,另辟蹊径推出了B2C形式的“神州专车”渠道。

神州专车渠道2015年上线

与良莠淆杂的快车、顺风车等事务比较,神州专车的价格虽然偏高,但交心到位的服务仍是赢得了一大批死忠用户,并敏捷在商场上站稳脚跟。

有了神州租车的成功事例,陆正耀和君联本钱、联想控股、华平出资等出资组织的协作愈加无间。

华平出资

上线不久,神州专车便敞开了凶狠的融资。2015年7月,完结A轮2.5亿美元融资;2个月后,B轮5.5亿美元融资完结。

除了本钱运作神乎其神,神州专车的商场营销也为外界所惊叹,曾先后策划出“Beat U”、“Love U”等营销事例。

虽然碰瓷营销引发了广泛的质疑,但神州专车事务的知名度确实在争议声中得到提高。

关于外界的质疑,陆正耀不以为然,他以为这些营销十分有作用。

吴秀波等人代言的Beat U广告

合理世人争相竞猜神州专车下一轮的融资规划到底有多大时,陆正耀却兵行险着,于2016年1月建立神州优车,并将原神州专车相关财物、事务、债权债务及5家子公司100%股权悉数装进神州优车的“袋子里”。

这一年,神州优车一如商场所猜测那样,以迅雷不及掩耳之势完本钱钱运作,别离于2016年3月、2016年5月相继完结了37亿、20亿元的融资。

2016年7月21日,陆正耀带领神州优车在新三板挂牌,生意首日市值高达417亿元。而这间隔神州专车建立也仅一年多。

神州优车集团

那年11月,神州优车高调发布了定增预案,拟以每股16.67元-17.00元的价格发行5.88亿股,准备征集100亿资金用于旗下的新事务神州生意车。

了解新三板的出资人都清楚,登陆新三板虽名为上市,但其上市的规范和条件,相较登陆上交所和深交所有着大相径庭。

能否顺畅完结定增,是检测一家新三板公司成色的重要标志。外界都在重视着陆正耀和神州优车的一举一动。

定增预案并没有如预期那么顺畅,神州优车三次宣告延期。合理外界等着看陆正耀笑话时,神州优车在最终时刻演出逆势而起,于2017年2月28日宣告四家组织46亿元的定增。

在此之前,新三板历史上只要PE巨子九鼎集团完结过百亿等级的再融资。

通晓本钱腾挪术的陆正耀,再次“点铁成金”,演出大回转的奇特戏码。

时至今日,神州优车仍然是新三板的“股王”,市值超435亿元。

陆正耀的“操盘”术,可见一斑。

4、瑞幸咖啡

在连续具有神州租车、神州优车两家上市公司后,陆正耀没有闲下来。2017年前后,他将目光瞄准了与轿车丝毫不搭边的咖啡。

不过这一次,他并没有亲自出马,主角是陆正耀多年的部下,前神州优车COO钱治亚。

2004年钱治亚到北京北漂时,榜首份作业便是跟着陆正耀做通讯署理。后来陆正耀兴办神州租车,钱治亚便是其间的开创成员。

从通讯到轿车,钱治亚跟从陆正耀打拼了13年多,从司理、总监一向做到神州优车COO,一路忠心耿耿。

作为COO,钱治亚担任神州优车全国的事务运营。300多个城市、1000多家门店,100000多台车,40000多名职工,集团内一众事务,事无巨细,钱治亚都整理地整整有条。

虽然神州优车各地担任运营的大区担任人大多为男性,风格彪悍,但面临陆正耀的左膀右臂钱治亚,我们都心服口服,敬服得不可。

2017年11月20日正午,在北三环边上的神州优车总部,陆正耀请客几个熟悉的媒体朋友吃了一顿福建菜。

这次请客既不是为了神州租车,也不是为了神州优车,而是为了钱治亚。

在神州优车登陆新三板后1年多,市值打破460亿元时,钱治亚重启了自己的职业生涯。

这次她挑选的赛道是咖啡,并且是对标星巴克的“瑞幸咖啡”。

瑞幸咖啡门店

为了支撑钱治亚的创业,陆正耀不只大方掏钱,还从举动上一路开绿灯。其时陆正耀还特意发了一封全员揭露信,对钱治亚的创业决议表明双手附和。

瑞幸的前期职工回想称,当年面试的地址便是在神州租车的办公室,面试官乃至还没有从神州离任。

而直到今日,瑞幸的一号店仍然坐落于神州优车总部,过来喝咖啡的大部分是“自己人”。

脱胎于神州优车,但钱治亚统领下的瑞幸咖啡仍是有着明显的神州优车的痕迹。不管是张狂的补助方针、斥巨资约请的代言人、仍是“无限场景”的中心打法,都可以模糊看到陆正耀的套路和玩法。

瑞幸约请汤唯、张震为代言人

从租车到专车到转战咖啡,以钱治亚为首的瑞幸团队在烧钱方面颇有心得。

2017年,瑞幸亏本5620万人民币;2018年,净亏本达16.19亿;2019年一季度,净亏本同比扩展至5.51亿人民币。

这么一算,建立一年半,瑞幸亏本高达22亿元,日亏超越600万。

买一杯亏两杯,张狂扩张的背面是张狂的烧钱。不过陆正耀和钱治亚并不忧虑钱的问题,由于他们有的是融资的本事,有的是讲故事的好谈锋。

而这一故事也赢得了不少出资组织的认可。截止到2018年12月12日,瑞幸咖啡已完结了三轮融资,先后取得大钲本钱、愉悦本钱、君联本钱、GIC新加坡政府出资公司、中金公司等组织的出资,揭露的融资总金额在4亿美元以上。

瑞幸咖啡的获客本钱

张狂的烧钱,为了便是在极短的时刻内,赢得足够多的用户规划和门店数量。为此,钱治亚屡次在揭露场合向星巴克喊话,乃至在营销推行中“碰瓷”。

面临同一本钱商场、同一群出资人,星巴克必定是瑞幸咖啡估值的标杆。现在,星巴克最新市值高达946亿美元,瑞幸咖啡哪怕做到星巴克的十分之一,估值也可到达八、九十亿美元。

果不其然,“聪明”的美国出资人也看中了瑞幸咖啡的这一特色。

在刚过去不久的4月18日,贝莱德(BlackRock Inc.)领投了瑞幸咖啡1.5亿美元B+轮融资,投后估值高达29亿美元。要知道,贝莱德是全球最大的资管公司,办理6万亿美元财物。

得到了贝莱德的出资,事实上也就取得全球尖端出资组织的认可,这意味着在美国出资人眼里,瑞幸咖啡与星巴克是同一条赛道上的对手。

瑞幸对标星巴克

回想瑞幸18个月的开展进程,超5.5亿融资,2370家门店,累计生意客户1687万人次。

不管从哪个视点来看,瑞幸咖啡都是陆正耀打造的彻里彻外的本钱牌局,考究的不是怎样盈余,而是怎样上市套现离场。

但惋惜的是,广大吃瓜大众并不能过多责备陆正耀和钱治亚,由于他们是在规矩答应的范围内,将金钱游戏玩到极致。

瑞幸咖啡这一仗,本钱操作办法的精妙之处,相对神州租车、神州优车,有过之而无不及,也难怪陆董事长自鸣得意地说道“咖啡这一仗打得美丽,趁热打铁,炮火足够。”

瑞幸上市在即,“本钱狂人”陆正耀的张狂仍在持续,仅仅不知道他下一个战场又在哪呢?(本文观念仅供参考,不代表本钱圈的那些事态度,不构成出资主张)

-THE END-

本文转自大众号 国王与王后(kingandqueen2018),深度的八卦,有料的故事。本钱圈的那些事(hereinzb)经授权发布本文,转载请联络原作者。

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  连创3家上市公司的陆正耀:神州租车、神州优车、瑞幸咖啡
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