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奥瑞金关玉香:退休女工卖3分钱一个的易拉罐年入76亿

更新时刻:2018/6/6  作者:互联网/金错刀 文章来历:188bet首页网 
文章导读:一个修表厂退休的女工,退休后能干些什么? 洗衣?煮饭?带孙子? 不只这些,她还能创业! 靠卖3分钱一个的易拉罐,一年赚76亿,净利润11.54亿!
  一个修表厂退休的女工,退休后能干些什么?

  洗衣?煮饭?带孙子?

  不只这些,她还能创业!

  靠卖3分钱一个的易拉罐,一年赚76亿,净利润11.54亿!

  这位退休女工的公司很少有人听过,但红牛、加多宝、旺旺、青岛啤酒、伊利等一些大牌企业,少了她底子不能活!

  关玉香,有人称她为最勉励大妈,在55岁时忽然拿出一生的积储,向人生建议应战,开端了创业征途。退休老太再创业,自身就不一般,能把工业做到200亿,就更是传奇了。

  1、退休—创业—失利—再创

  女工:不要怂便是干!

  这个退休的女工便是奥瑞金的创始人,关玉香。

  1939年出生于沈阳,19岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京,进入北京市外表厂做外表工,一干便是30多年。

  1990年,关玉香退休后,闲不住,开端斗胆创业。身边人都劝她别折腾了,在家安享晚年就好。但年纪在她这底子不算回事,只需她想做,就会去做!

  榜首次创业当然要挑选自己了解的职业,所以便树立了北京精益外表公司。惋惜这段创业很快以失利告终。

  但出生在军人家庭的她,是不服输的,失利反倒更激起了她的斗志!

  这个老太太一向在寻找时机。

  直到1994年,快60岁的她,在去海南旅行的过程中,发现了一个大商机

  其时海南的饮料商场做的如火如荼,可其时职业界普遍存在一个问题:

  做饮料的工厂许多,

  却没有做包装的,更没有做罐的!

  罐装制造业是个很大的商场缺口。

  她发现这一商场后榜首反应是:不要怂便是干!当即拿出自己一生的积储,征战海南,在人生地不熟的文昌,树立海南奥瑞金包装实业有限公司。

  快60岁的退休老太太,靠着16个职工,一条出产线,艰难地撑起了她的小厂。

  那时的公司还很微小,都不能叫厂,顶多是个小出产线,同她协作的也仅仅一些名不见经传的零星小客户。

  2、成功上市,年入76亿

  全赖抱大腿

  可是,在通过十几年开展后,奥瑞金靠着出产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司!

  2016年,奥瑞金的营收高达76亿,净利润11.54亿!

  一个退休女工、一个小的出产线,是怎么在短短十几年时刻里开展如此之快?

  由于她在一无一切的时分抱上了红牛的大腿!

  据数据显现,红牛的销售收入终年占奥瑞金经营收入的50%以上。

  公司事务开端青云直上,在金属包装职业直接知名。

  有了红牛这个强而有力的后台,奥瑞金开端活跃拓宽其他大客户,在2002年开展加多宝为中心客户,销售额占当期经营收入的份额,一向在10%以上。

  一起不断加强与旺旺、青岛啤酒、北冰洋、伊利、飞鹤等客户的协作;

  并同上海宝钢和新疆中基实业树立战略联盟;

  还同可口可乐签定产品罐协作协议,为企业开展发明了安定空间。

  奥瑞金不只拓宽了更多的中心客户,并且开端进入体育项目,如:

  2015年,奥瑞金在青少年足球训练方面投入很多资金。

  2016年,奥瑞金以700万欧元的价格,完结对法国欧塞尔足球沙龙59.95%股权的收买。

  2017年,奥瑞金冠名资助2017NHL我国赛。

  作为一家典型的制造业企业,奥瑞金正在不断打破传统制造业的旧规矩,寻求更大打破。

  可是关玉香到底有什么过人的才能,能在一无一切的时分招引红牛这个大客户同她协作?

  3、傍上大款,靠这两个绝技

  冯仑说,做企业要学会傍大款,去有钱的当地,和有钱的人在一起。

  关玉香更是靠两个绝技将这一才智运用到了极致。

  绝技一:厚颜无耻

  创业初期的公司还很微小,都不能叫厂,顶多是个小出产线,同她协作的也仅仅一些小厂,但很快时机来了!

  创业第二年,恰逢“大款”红牛进入我国,在深圳建厂。关玉香当即动了傍“大款”的心思。

  恶作剧?其时的奥瑞金,要啥没啥。

  可关玉香胆很大,一旦是她想做的事,几头牛也拉不回来。并且还要做到最好!

  那段时刻,年过半百的她放下自负,一次一次以低微的姿势寻求与红牛的协作,在海南—深圳—广州之间来回达41次,被回绝后又厚着脸皮再去,一向不抛弃,总算在2个月后,红牛赞同协作。

  尔后,红牛走到哪,她便厚颜无耻跟到哪。

  1997年,红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛,在距它仅800米的当地选址建厂。

  其时一切人都对立,一位高管和一位高档技能人员乃至因而脱离。

  “他们不肯来北京,觉得太冒险了,由于到北京需求从头做一个工厂,面对更多竞赛。”

  但关玉香力排众议,义无反顾地挑选跟随红牛。

  2003年,跟随式战略再次晋级。红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。

  “开端是想削减运输成本,但后来发现在一个厂区里,两边无论是在办理、出产,仍是供应链体系上,很简单达到协同。”

  就这样,当红牛在广州树立第三个工厂时,两家企业开端恩爱“同居”,办公楼、宿舍、食堂全在一起。

  尔后,关玉香不只做罐,还打造饮料灌装基地,为客户供给灌装服务,两家企业从这个时分开端“共生”。

  事实证明,从跟随到共生,关玉香厚颜无耻“抱大腿”的战略没做错。

  但红牛的大腿,不可能仅靠厚颜无耻就能抱上的。

  绝技二:“窥视”客户心里国际

  一向以来,关玉香就有一个深入的知道:

  创业者想要成功,

  就一定要懂得客户需求!

  在红牛刚进入我国商场时,对产品就有一项特别的技能要求——粉末补涂,国内一切易拉罐焊缝都选用液态补涂技能。

  “那时,咱们仅仅听说过这项技能,看都没有看到过。”

  绝地即起色。

  她在得知红牛对包装有这一特别需求后,榜首时刻组织儿子四处寻求这项技能。

  在阅历无数次寻找——被拒——寻找——被拒后,一家新加坡的公司总算赞同和她协作,母子二人成功把粉末补涂技能引进我国。

  直到5年后,国内其他企业才开端把握和运用这项技能。到现在奥瑞金已有16项专利在手,走在国际金属包装职业前列。

  不只如此,在红牛着急考虑怎么将产品加入到网络里来时,关玉香便致力于智能包装事务的开展,选用一瓶一码,帮红牛完成产品防伪、溯源、途径办理、互动营销等功能。

  如此一来,每一个红牛罐成为一个交流平台,然后发明了一个巨大的互联网进口。

  从创业到现在,关玉香不会忘掉的事便是听客户心里的声响。

  结语

  人生能有几回搏?

  刀哥不由想起90岁的褚时健,在遭受牢狱之灾后,重整旗鼓,在一片荒野上静静斗争10年,终究发明出了“褚橙”传奇。

  年代,总是更喜爱那些敢想敢做的人。

  就像王健林说:

  什么清华北大,都不如胆子大!

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  奥瑞金关玉香:退休女工卖3分钱一个的易拉罐年入76亿
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