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8年抗战,我在淘宝开店创业初期的苦逼淘宝日子

更新时刻:2015-4-1 23:19:52  作者:不知道 文章来历:创业邦 
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文章导读:我正式做淘宝是在07年5.20,为什么挑选这个日子,榜首,这一天很好记,520我喜爱你;第二,刚好是我辞去作业的榜首个星期的周一,正式敞开我的淘宝日子。就在这么一个浪漫的日子敞开了我的苦逼淘宝日子。

  不知不觉做淘宝现已8年多了,这8年中对我来说,阅历过人生最低落的时分,也有精彩万分。这几天一向在想,我要不要写下我这段人生阅历,假如我不写,我怕会忘掉,写了,我怕太伤感。左思右想,今日总算鼓起勇气,仍是写下8年一些感悟和阅历,和咱们作一个共享,我期望传递的是一个正能量,能够鼓动咱们继续前行。

  我正式做淘宝是在07年5.20,为什么挑选这个日子,榜首,这一天很好记,520我喜爱你;第二,刚好是我辞去作业的榜首个星期的周一,正式敞开我的淘宝日子。就在这么一个浪漫的日子敞开了我的苦逼淘宝日子。

  其实做淘宝一向是我的情结,经过几年的擦肩而过,这一次我总算鼓起勇气,扔掉了我的作业,扔掉了我的安稳日子,乃至扔掉了我的庄严,顶着各种压力,去做我的淘宝,为的便是不让自己再次懊悔,我要证明给咱们看,我必定要在淘宝上混个名堂。

  敞开淘宝创业之旅

  假如要做大,要做好淘宝,我一个人是不可的,只能小打小闹。所以我就几个想创业的朋友一同做,一个是拿手收购,人脉比较广,能够做收购和对外的一些作业;另一个是我一广告公司的规划总监,他主要是担任规划;而我最主要是担任淘宝的运营和推行,还有整个事务的规划和统筹。看起来咱们三个是一个完美的团队,咱们之前也有一段时刻的磨合,咱们都很有默契,最关键是咱们都很有兴致,都想创业,都想做好这件事,好像成功离咱们很近。

  咱们三个决议创业的那段时刻,咱们都很振奋,回想起来有点像现在的《我国合伙人》这部电影, 这部让我深深的感触到了我国式合伙人的那种成功和痛苦。那个时分咱们也期望能成为成东青丶王阳和孟晓峻相同的合伙人。

  每次都畅想着咱们的未来,说不定能成为一个某个淘宝类目榜首名,还有能够获得2013年度的十大网商等等,总归,感觉夸姣的全部都在等着咱们,当然不成功的咱们也有去考虑,可是好的比差的要想的多一点。咱们经过一个多月的沟通和密议,重复的评论,终究切入成人用品这个职业,为什么要做这个产品呢?

  榜首,咱们有一个朋友的表弟是开做个成人用品的工厂,有榜首手资源,而且做的很大,产品也不错;

  第二,这个前期投入也不是很大,资金占用不大;

  第三,入驻得早,竞赛压力小

  产品定了,接下来便是把作业场所定下来。由于经过前几次的创业阅历,我主张前期不要投入太多,把危险降到最低,不论是收购产品丶仍是作业场所等等,都要精约,能省则省。所以咱们把公办场所先定在咱们伙伴规划师家里,他家里比较大,只需他和老爸两个人住,觉得比较适宜。

  觉得时机成熟了,是时分出来创业了。我和规划师先辞去职务,另一个伙伴由于他的领导对他有恩,所以暂时还不太好辞去职务,前期也不需求那么多人,所以就我和规划师先干着,他就边兼职。就这样开端啦!也便是前面提到的5月20日,咱们淘宝创业生计开端的日子。

  开端

  榜首个星期,都是十分振奋的,其实人不论做什么,刚开端都是如此,买了新车,住了新房,还有成婚,就像刚成婚的夫妻度蜜月相同,也便是蜜月期。创业是如此。由于全部夸姣的东西都在等着你,所以做什么事,都感觉很高兴。

  许多作业,看起来简略,等你自己真实做了之后,发现不是那么多的简略,就拿简略的事来说,要你了解这些产品都让咱们费了许多神。咱们之前对这块不是很懂,品类繁多,咱们收货和点货都花了好久

  为了省钱,咱们刚开端找了一个拍摄的朋友拍摄,尽管给咱们是最贱价,可是这些下来,也要几千元,咱们觉得不划算,所以咱们决议仍是自己拍,没办法,为了省钱。之前没有学过拍摄,又没有道具,就这样还要学习拍摄。

  接下来的日子,我和规划师两个人,每天便是拍摄丶做材料上产品丶丶规划logo丶装饰店肆等,学习淘宝的一些规矩,不明白的就去论坛学习,看训练课件,横竖每天从早上九点,一向作业到晚上1点。都不觉得累,不觉的辛苦(188bet.com:www.omynawy7.com/),由于这个是咱们自己的作业。咱们前期产品不是许多,仍是花了咱们许多精力和时刻,但不论怎么样,仍是很有成就感。

  总结:根底作业,装饰店肆,发布产品,学习拍摄和装饰,探索着行进。

  探索过程中发现淘宝许多活动咱们都无法上,产品其时仍是比较好卖的。天然成交还比较不错,现已开端能够养活团队。但好景不长。

  好景不长竞赛日益增大,新店扩展无可奈何开端找人刷单,订单渐渐开端有点小增加

  渐渐的订单量削减,偶然旺旺响一下,却是做广告的。咱们三个人就评论有什么办法,能有什么办法快点开单。看到没有成交,也不敢买,每个人都有这种主意。买的人越多,就越简略成交,这便是从众心思,我国人都喜爱这样,喜爱到人多的当地去,这也是为什么餐厅人越多,生意就越好,客户乐意乐意排队拿号,近邻的不需求排队,也没有人去便是这个原因。

  所以咱们三个人一向商定,咱们每个人开展5个朋友到咱们店里买东西。周一咱们三个活跃向身边的好朋友宣扬,让他们到咱们店里买,不需求也不要紧,只需他们拍下,咱们就给他们发货,钱退回他们。你还甭说这个办法还挺管用,经过咱们三个人的推行,咱们的客户还蛮给力,买了几十个产品。等几个产品有了必定的销量根底之后,记住是第二个星期的周三,公然来个了不知道的客户来购买,这是咱们的榜首单,那是很振奋啊。接下来,就有第二个丶第三个,渐渐的越来越多客户来购买。

  总结第二星期的日子,经过咱们的向朋友推行丶刷单,咱们总算开单,并取得了一个不错的开门红。

  在这儿我也规劝各位,不要刷单,特别找专业的公司刷单,有些是哄人的

  新店一个月升钻,可是压力也来了

  自从开单后,咱们每天都连续有开单,从一单到两单,再到10单,就这样一个月,咱们就升钻了。升钻的那一天,咱们三个人晚上还小小的庆祝了一下,究竟咱们的支付得到了一个小小的报答。

  做了一个月,尽管升了钻,可是底子没有赚到了什么钱,咱们是做贱价包邮道路,28元全国包邮,本钱16元,由于量不大,快递费平均要9元,一单也便是3元钱的赢利,如遇到内蒙古丶新疆丶甘肃丶青海等偏僻的客户,咱们还要赔本,所以一个月下来底子没有赚到钱。

  在这期间,咱们每个周末都去 看商场。其实每次去一次的开支都不低,一次要好几百。自身就没挣钱,还在不断的投入,这个对咱们来说真的压力很大。或许你会说,这个钱也不多啊,的确不多,可是我上一年做餐厅亏了不少钱,正好手里也没有多少钱,所以对咱们来说就许多。

  其实这都不算什么,自从我做淘宝后,我老婆每天见我问的榜首件事,今日接了几单?赚了多少钱啊?我刚开端的时分就告知她,接了一单就说两单,接了两单就说 5单。还好经过咱们的尽力,最多的时分也接了20单,可是那又是赔本的。除了每天问这个,还问什么时分能够盈余,假如订单不是许多,就会问,你还要坚持做吗?每天都在说你看现在一天你能赚多少钱,要养车,还要买奶粉,还要租房,儿子要上学等等这些压力,你什么时分才干赚到钱啊?说实在话,打工我一个月至少过8000元,现在800都没有,这些无形的压力压得我喘不过气,感觉有点累了。

  还记住有一天,我叔叔打电话给我,我叔叔说,传闻你辞去职务做淘宝了,我说是的,还传闻现在吃饭的钱都没有赚到,其时我一听这句话,心里酸酸的,各种味道涌上心头。我仍是很镇定和笑着答复我叔叔说,现在的确不是很好,创业初期都是这样的了,可是我信任经过我的尽力必定会好起来的。我叔叔接着说,传闻你作业时的薪酬挺高的,全职做这个多糟蹋,你能够一边兼职,一边做这个,年轻人有愿望是好的,可是挣钱也很重要啊。我说叔叔您定心,我必定会做好的,必定会赚到钱的。当我挂断电话后,我心里真的很伤心,由于我一向在家里都是一个很优异的人,哪里会说吃饭的钱都赚不到呢?读大学我就自己赚膏火,一个暑假赚好几万,作业几年也升职很快,薪酬也很安稳,在上班期间还开了一家连锁便利店,是村里边榜首个买车的人,上一年还开了一家400多平方的湘菜馆。之前的种种都是让家里引以自豪的,现在我混得都吃饭的钱都赚不到,这是为何,我心里各样味道。

  其实从一开端,我老婆不是很支撑我做淘宝,家人也对立,可是我不能由于这些而扔掉了我的愿望,我很想证明一下我自己,淘宝也是能够过的很好的。

  尽管每天听着老婆的啰嗦,日子的压力也不断向我走来,可是并没有消除我的想法。咱们几个人仍是很有决心的做着。白日我和规划师重复着那些作业,发布产品丶完善店肆丶学习营销丶学习推行丶发货等,晚上咱们三个人就一同评论问题,怎么改进。做了一段时刻后,咱们发现在淘宝上现已是红海,竞赛剧烈丶毛利低,咱们小卖家底子很难赚到钱,一天卖个十几单,对咱们来说底子不要谈挣钱,吃饭都是个问题。咱们的店肆,卖来卖去就那两款产品,咱们后边进的产品底子没有动销。咱们开端置疑是不是选品过错,类目选错了。

  咱们开端评论要从头选定一个类目,做什么呢?没有资金丶没有资源丶所以评论来评论去,都是没成果的。有些作业不是你想做就能做的,找到一个好的产品,这是可遇不可求的,找到一个好的职业,这需求你在某个范畴有必定的沉积才行,这两年咱们暂时都不具有。这个问题困扰了咱们好久,也评论了好久。咱们也曾畅想过,找到一个好的品类,然后找出资人,其实这些都不是很实践。

  突发事件,其间一个伙伴挑选了退出

  日子一天一天过,订单却没有大的增加。就在咱们苍茫的时分,咱们的其间的一个伙伴家里出事了。其实他当天晚上发短信告知咱们的时分,我就知道作业的开展会有所改动。由于这个作业,也或许会影响到咱们的一些合作关系,的确如此,最终他挑选了退出,由于日子的压力,他不能辞去现在的作业,他要养家,没有其他收入来历,他不得不这样挑选。咱们也尊重他的决议,这或许是最好的决议,由于咱们现在的路,我自己都不知道怎么走。不论怎么,我和他仍然仍是朋友,咱们仍是好伙伴。

  咱们的一个伙伴的脱离,对咱们的影响蛮大的,尽管咱们知道这是必定的,但仍是有点小伤心。这个时分现已2个多月了,咱们仍是没有太大的改动,此刻咱们也在外面租了一个租借房里作业,房子很粗陋,很偏,手机信号也没有,为了省钱,咱们只能找这样的房子,这个时分我和规划师两个连吃饭的钱都没有。咱们每天只吃最廉价的快餐,不敢乱用一分钱。从前喜爱和朋友聚餐丶K歌的我,自从做淘宝后,就再也没有了。没有了自己的日子,只需简略苦闷的淘宝日子,每天对着电脑,想着怎么做着淘宝,还要接受各种压力,有时分真的很难坚持下去。幸亏我在做这个淘宝的过程中,知道几个做淘宝的朋友,他们给了我许多鼓舞和支撑,也教授了许多做淘宝的阅历,真的很感谢他们。

  由于日子的压力,我的别的一个伙伴也脱离了

  继续了几个月,咱们一向没有太大的盈余,我的别的一个伙伴也要暂时的脱离,他的日子压力也很大,本年也有30多岁,需求成婚,需求买房,不能这样一向下去,我也十分的了解,我也很拥护他去上班,这样我或许压力也会少一点(此处省掉10000字)。

  他走后,只剩下我一个人在坚持,他不在日子,我一个人去外面吃饭,感觉特别无味,或许习惯了两个人一同的日子,尽管很艰苦,可是仍是有许多高兴的。有一次我想着我的现在,莫名的忧伤起来,忽然有种想哭的激动,眼睛湿润,我从来没有这种感觉,失恋的时分都没有。悲喜交集,我仍是忍住了,我其时告知自己,我不能哭,我还没有输,哪怕全世界扔掉你,你也不要扔掉自己。只需再坚持一下,必定会有好起来的。现在是最困难的时分,你都是现已是在最低谷,你还怕什么。

  请恕我这篇稿子写的很紊乱,不能写的很详细,由于越写思绪越乱。我只能凭着感觉走,想到哪就写到哪。

  这个时分现已是深夜一点,外面很安静,可是我的心里却无法平复,由于一想到这几个月的一些阅历,尽管时刻很短,只需短短几个月,可好像是我20多年来最难熬的日子,领会最深的日子。我信任这段时刻的阅历,对我来说是一笔名贵的财富,我感觉比曾经愈加的沉稳,愈加的耐得住孤寂,愈加的节省,愈加的能喫苦。等等,我感觉我在生长,我在蜕变。我深信,最实践便是把自己手头作业做好,已然挑选了这个,就要把它做好,人家能做好,咱们就必定行。既来之,则安之。已然做了淘宝,就要坚持下去。我期望看到这篇文章的人,能够和我相同,不论遇到什么问题,都要坚持,不要扔掉,由于等着咱们的不是失利,而是丰盈。

  最终,我也总结一下这次的一些感悟:

  1,假如你的资金不多,没有想好之前,先不要找伙伴,先自己测验着;

  2,假如决议了做一个东西的时分,不要老是想着变,先想着怎么做好这个,假如测验半年或许一段时刻之后,试过许多种办法都不可,你再改动或调整;

  3,创业初期,不是很重要,不必要的东西尽量不要买,不要糟蹋不必要的开支,能省一点是一点,先确保你的生计才最重要;

  4,在你最困难的时分,或许没有人会给你支撑和鼓舞,可是你自己要为自己鼓劲,要深信明日是夸姣的;

  5,当你想扔掉的时分,你就想你的愿望,你是否真的要扔掉?

  做了淘宝后的日子几个改动

  1,总感觉时刻过得很快,一天,一周丶感觉过得很快;

  2,咱们的作业感觉很盲目,看看这儿,点点那里,一天的作业就过去了,只需和客户聊旺旺和发货感觉比较详细;

  3,记忆力越来越差,不知道是老了的原因,仍是做淘宝的原因;

  4,身体变差了,各位亲们请记住多走动,多训练,身体是革命的本钱啊。

  现在我的店肆现已2皇冠了,每天安稳在50-100来单左右,现已交给老婆打理,别的还开设了多个品线,眼镜丶化妆品都有触及,为了扩展途径,现在现已开端做供货商了。假如有情投意合的朋友能够多多沟通。

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  8年抗战,我在淘宝开店创业初期的苦逼淘宝日子
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